项目归零潮来袭,数字钱包暗战

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财经区块链

有些人说:“消费者想要什么就给他们什么。”但那不是我的方式。我们的责任是提前一步搞清楚他们将来想要什么。我记得亨利·福特曾说过:“如果我最初是问消费者他们想要什么,他们应该是会告诉我,‘要一匹更快的马!’人们不知道想要什么,直到你把它摆在他们面前。正因如此,我从不依靠市场研究。”

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在许多领域,由于信息不对称,或是渠道有限,“中介”成为一种必要的存在。它能够有效对接各方,为各种需求匹配相应的服务。

你可能很熟悉上面这段话。它出自《乔布斯传》,是乔帮主被多次问道“为什么不做市场调查”所给出的回答。其实,很多人并不知道乔帮主后面还有下文:

数字货币钱包有多热?

但是,当“中介”开始掌握大量信息资源,甚至有时依靠作假来满足各方需求,渐渐地,服务需求方与提供方“去中介化”、“去渠道化”的呼声,愈发高涨。互联网作为一种可以直接沟通生产者和消费者的媒介,简化了传统商业模式中的多级代理,也曾经深刻动摇了中间商的地位。

“当然,我是相信倾听消费者的,但是消费者并不清楚现在科技的发展水平,他们并不知道科技可以干什么,他们也不能预测下一个改变整个行业的突破口在哪里。”

国家知识产权局官网数据显示,过去三个月,央行数字货币研究所公布了6项专利,其中有4项涉及数字货币钱包。

然而,尽管互联网平台为需求各方如何进行资源对接制定了较为公平的规则,考虑到平台数据、操作的不透明性,且基于数据的造假行为逐渐成为常态,如何真正实现公开透明、自动化的资源匹配,成为新媒介时代的另一个难题。

这并不是说我们不注重倾听消费者,但人们不会去要他们根本没有听说过的东西。给你举个例子,比如电脑上的视频剪辑,我从来没有听到任何一个消费者要求说他想要在电脑上剪辑视频,但是当人们看过这个之后,他们就会说
:“Oh my God, that’s great!” (卧槽,碉堡了!)

这只是数字货币钱包火热的一个缩影。剑桥大学发布的《全球加密货币基准研究》报告称,2016年加密钱包(账户)的总数量有820万个,2018年达到3500万个,增长了3倍有余。

进一步“去中介”,区块链落地数字营销领域

对于一个产品,最难的部分不是技术部分,最难的部分是搞清楚这是一个怎样的产品,谁是这个产品的消费者,他们为什么要买这个产品。

所谓的数字货币钱包,是存储加密数字货币的工具。按照是否触网分类,分为冷钱包(脱机存储)和热钱包(联网存储,包括App钱包、网页钱包、客户端钱包)。由于具有轻便、易使用和可扩展应用的特性,热钱包被区块链创业者普遍看好。

2018年,区块链技术的走红为各行各业带来了技术和商业模式上的创新。一方面,数据本身的分布式存储为互联网平台确保信息真实可信提供了技术基础;另一方面,Token经济模型可被应用于许多领域,为平台各方信息交换、价值传递构建完整的生态闭环。

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目前数字货币玩家手中币的存储主要通过两种渠道:一种是放在交易所账户,另一种是放在钱包。而钱包以其更高的安全性,更高的易用性,为炒币者所接受。

在广告营销领域,区块链的应用无疑将为行业带来变革,产生深远影响。在传统的广告营销中,行业“中介”—广告代理公司通过“赚取差价”的商业模式盈利,随着网络营销以及自动化广告投放技术的兴起,互联网平台虽在一定程度上实现了广告主与消费者间的直接对接,但也存在一些问题。

一、你有说过“Oh my God, that’s great!”么?

“尽管手里持有的币不多,但我还是喜欢放到钱包里,既有安全感,使用起来也很方便;交易所是中心化的,把币放在里面总有种不安全感,除了要时时关注被攻击的新闻,还要提防中小交易所跑路。”数字货币玩家苏倩说。

例如,当广告主希望通过社交媒体中的KOL实现广告内容的病毒式传播,一来需要消耗大量的资金投入,且难以预测传播效果,极有可能导致极低的投资转化率。二来互联网平台存在数量庞大的机器人和“僵尸粉”,刷单、买粉行为成为常态,长远来看,不可信的数据与虚假流量不利于行业的发展。

你看,其实乔帮主说的这个问题,在生活中无处不在。

此外,日益兴起的空投币、糖果币活动,也需要有钱包存放,钱包成为越来越多炒币者必备工具。

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90年代,互联网兴起初期,
你还记得第一次在聊天室收到回复“Hi”时神奇与激动的感觉么?

在技术难落地、炒币易被割、ICO违法的区块链行业,数字货币钱包的优势显而易见:既能充当区块链生态的流量入口,又作为工具不直接挑战监管。

90后连续创业者Scott
Meng结合他在数字营销领域的实战经验,针对以上行业痛点提出了新的解决方案——PINMO,一个去中心化的社交分享营销平台。

电子邮件诞生时,你忽然发现这个东西比写信快得多,也方便得多,于是喊出一句“Oh
my God, that’s great!”

然而千帆竞发的数字货币钱包市场,并非处处喜悦。黑客的紧盯,使安全问题饱受质疑;入局者增加,市场竞争日趋激烈;再加上盈利模式模糊,许多平台靠烧钱维持,数字货币钱包创业眼下也经受着一轮煎熬。甚至有业内人士直言,目前市面上90%的数字货币钱包未来将走向灭亡。

结合多链聚合与AI技术,打通多社区营销业务

QQ诞生时,你忽然发现这个东西比电子邮件更快、更及时、更方便,于是喊出一句“Oh
my God, that’s great!”

这个市场的真实状况是怎样的呢?数字货币钱包市场是否已经饱和?钱包应用未来出路在哪里?今天,区块链真相(chaintruth)走进这个行业,带你一起,探究真相。

具体而言,在PINMO中,广告商可以直接将广告内容投放至社交网络,且仅针对投放效果进行付费。

微信诞生时,你忽然发现这个东西除了比短信更便宜、更方便,还能传语音、发朋友圈,彻底把互联网社交从电脑迁移到手机上,于是喊出一句“Oh
my God, that’s great!”

最好的时代:炒币用户三千万,钱包平台两年增百家

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魔兽世界诞生时,你忽然发现网游里面居然可以钓鱼,可以烹饪,可以邮寄包裹,甚至还能拍卖!于是喊出一句“Oh
my God, that’s great!”

知春路一栋半旧的写字楼里,几十位码农把电脑键盘敲得啪啪响,电脑屏幕上是一串串难懂的代码。这里是数字货币钱包平台Kcash的办公地。

在业务层面,PINMO为广告主、广告代理公司和消费者三者间搭建了一个去中心化分享平台,广告商直接与终端分享的用户连接,去除了传统广告行业中的诸多中间环节。在PINMO看来,每个用户都是潜在KOL,每个用户的社交圈都有相应的分享价值。

吃鸡游戏诞生时,你忽然发现游戏居然真的可以像电影《饥饿游戏》一样,在一百人中杀到最后一人独活,居然真的在游戏里心跳加速,手心出汗,于是你喊出一句“Oh
my God, that’s great!”

Kcash的创始人为祝雪娇,清华技术男。

在技术层面,PINMO率先提出了多链聚合的广告应用协议,其主账本及广告投放入口基于以太坊,合作公链包括星云链、亦来云等。PINMO推动与多个公链建立流量分享社区,应用层的广告主可以通过社区将广告业务串联起来。

重点来啦!

整个2013年,比特币的价格坐上了过山车,从接近2000元人民币几个月内跌至400元,又在4个月时间疯狂涨至7000多元。国内早期的炒币玩家均在这时起步。比特币钱包的创业潮第一次被引燃。

此外,PINMO平台还与IBM Watson达成合作,采用AI技术,以实现精准营销。

比特币诞生之前,没有人可以想到或想要一个用“P2P网络+挖矿”,构建出的完全去中心化的点对点支付系统,而且完全不依赖于任何第三方背书,形成自己独特的货币体系。教主相信每一个第一次研究完比特币资料的人,都会情不自禁地喊出:“Oh
my God, that’s great!”

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分享即挖矿,采用Token经济量化用户贡献

以太坊诞生之前,估计很少有人可以想到或想要“代码即法律”的智能合约。人类第一次拥有了一个类似“法官”一样的代码,来严格按照规则行事,执行契约,且无需监管。教主相信每一个第一次研究完以太坊资料的人,也会情不自禁地喊出:“Oh
my God, that’s great!”

数字钱包创业日渐兴起

不同于许多数字营销方案聚焦于流量曝光,PINMO更关注实际转化率。PINMO希望通过严谨科学、可信可查的反馈来保证传播效果,真正将流量转化为商业价值。

但你想想,9年了,有过一个应用类DApp让你喊出过这句话么?

毕业不久的祝雪娇也在这时开启了第一次创业——创立一款比特币支付网关、比特币钱包YardWallet。

渠道方面,PINMO允许来自各个社交平台的用户接入,同时也允许广告主、代理商对多渠道进行投放,例如微信WeChat、LinkedIn、Facebook、Twitter等。

知道为什么上篇教主说今年最佳应用类DApp可能非Fomo
3D莫属了吧?

巅峰的时候,国内像这样的比特币钱包数量上百家。但好日子并不长,随着比特币价格回跌,炒币热情一度进入低潮;再加上做比特币钱包,没有清晰的盈利模式,仅靠手续费难以为继。

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因为这是迄今为止唯一一个应用类区块链DApp,让教主看完之后直拍大腿:“卧槽,碉堡了!”

2014年至2015年,大批比特币钱包倒下。“那时国内的数字货币玩家不到50万人,比特币和比特币钱包还是个小众群体的产品。”祝雪娇说。YardWallet也因持续没有稳定收入来源而最终夭折。

PINMO提出了分享即挖矿的营销激励机制。通过PINMO,广告主、代理商为广告内容标注代币奖励,而用户则根据自己的喜好或兴趣领取分享任务。

其实,乔帮主最后那句话在区块链行业也一样适用,无论你是参与爱西欧,还是购买某二级市场的某个币种,你真的有搞清楚“这是一个怎样的Token,谁是这个Token的消费者,他们为什么要买这个Token么”?

区块链创业者刘恒估计,在低谷的时候,国内活着的比特币钱包平台不超过20个。

一旦广告内容被分享到用户的社交网络如朋友圈、Facebook、Twitter等,所有产生的观看、点击等表现数据将被记录上链。最后,根据表现数据,PINMO自动执行智能合约,给予用户分配相应的代币奖励。

如果绝大多数人的答案都是“No”,那我们手里应用类的DApp代币炒来炒去,难不成真的只是一个击鼓传花的游戏吗?

转折点在2016年下半年。比特币的价格回暖,区块链技术开始在创投圈被频繁提及,基于以太坊的山寨数字货币不断出现。2017年初,比特币价格突破万元人民币,炒币日渐成风。数字货币钱包迎来了好日子。

在整个代币流通环节中,用户可选择将领取到的代币奖励在交易所出售,也可持有并保存在PINMO钱包当中。

所以,你看,最难的部分从来不是技术部分。

2016年5月成立的imToken,用两年时间便成为一家“全球最大的以太坊钱包”。2018年5月,imToken完成IDG资本1000万美元A轮融资,同时其公布数据称,月活用户超过400万,日均转账量占据以太坊生态的10%。

在广告营销行业,所有人都知道有50%的预算被浪费在无用或低效的宣传渠道,但没有人知道这50%具体在哪里以及怎样被浪费掉。区块链技术为行业提供了一个简单、可信的查账功能,或将彻底根除这一问题。

举个最简单的例子,最近熊市新项目上线,破发如潮,几乎无一幸免。Hitchain算是一枝独秀,开盘两倍,后来一直拉到三倍,才开始大规模回调。

2017年9月,离开数字货币钱包创业近两年的祝雪娇又回来了,这一次他创办了Kcash。

PINMO带来一个打破黑箱、去除行业水分的机会,一旦表现数据记录上链,一切都变得可追溯可查询。广告商可以清楚地知道广告投入被哪些用户领取,而这些用户又带来了多少曝光和真正的转化。

问问套在山顶的小伙伴,哪怕抛开刚才那个问题,你至少是否有想清楚,“Github真的有必要去中心化么?或者说,一个去中心化的Github,体验会比中心化的要好么?如果是的话,好在哪里?”

选择这个时间回归,是因为他看到了一个机会。祝雪娇说,去年的“9·4”之后,政策强制退币,用户需要一个平台来存储数字货币,而钱包刚好满足这个需求。此外钱包作为一种数字资产存储工具,没有明确的政策限制,成为区块链创业较“保险”的领域之一。

除此之外,为了减少用户恶意刷量以及机器人数据造假给平台带来的影响,PINMO引入了三种流量验证技术:一是IP及账号ID验证;二是机器刷量辨认系统,通过流量来源、频率等算法验证数据量;三是采用IBMWatson进行机器学习用户的社交表现,对用户行为进行判定。

教主觉得,答案依旧不容乐观。

Kcash是一家多链和跨链钱包公司,支持包括BTC、ETH、ETC、LTC以及EOS在内的主流币种。

连接线上线下,进行多渠道“游戏化”营销

二、一个真正去中心化的打车链,应该是什么样?

半年以后,Kcash自称就成为仅次于imToken的“全球第二大钱包”。按照其7月公布的数据,用户数已达百万级。而根据大数据安全公司知道创宇在2018年年初统计过炒币人群的数量,全球炒币人群3000万,中国为600万。

作为一款多链聚合DApp,PINMO希望实现“广告游戏化”,赋予平台更多创造力与个性化的玩法。例如,用户可以参与广告制作,结合问卷调查、小测验、H5游戏等,激发品牌与用户的双向互动。

上周文章的末尾,教主留了一个问题:

imToken和Kcash之外,各种加密数字货币钱包蜂拥出现。

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假设某一天,某个区块链打车项目真的火了,也和滴滴类似,有各种功能,包括乘客对司机的评价和司机对乘客的评价等等。然后,“打车链”也发生了类似前段时间空姐遇害的事件,被媒体大肆报道:“空姐搭顺风车遇害后,有打车链司机晒出截图:原来司机也是可以给乘客评价的,部分车主的猥琐恶意都快溢出屏幕,充满了各种性暗示……”你觉得,打车链会怎么处理这个问题?这件事情的结局会是什么?

中心化钱包、去中心化钱包、以太坊钱包、多链钱包、硬件钱包、APP钱包、网页钱包……

针对线下,PINMO创建了PinCharge充电站。PinCharge是一款装有LED显示屏的锂电池充电设备,通过这一设备与消费者进行互动,广告主可以很好地将线下场景营销并入PINMO平台,实现多渠道的广告投放。

在留言区,很多老铁给出了自己的猜测,答案很精彩,也都有理有据:

其中,联网的热钱包以方便使用、功能可扩展等特点成为最受创业者偏爱的数字钱包领域。

PINMO产品的前身已在2017年完成开发及运营,获取了超过百万美元的营收。目前,PINMO已完成与LinkedIn、Facebook两个社交平台的整合。接下来,PinCharge将出现在上千个北美零售店中,年底,PINMO计划实现覆盖一百万用户的阶段性目标。

有人说无法处理,因为打车链只是个公开账本,但事情会被永远记录在区块链上;也有人说区块链会记录事发现场细节,包括司机和乘客所有动作细节的时间节点;还有人说任何人都有监督权,平台不敢作恶等等。

区块链真相(chaintruth)在“数字货币钱包排行榜”网站上看到,其收录的常用数字货币钱包平台有115家,其中硬件钱包不足10家,其他均是APP轻钱包、网页轻钱包和客户端钱包等。

消费者与广告商的需求在不断增长,PINMO将通过新的技术为个人、企业提供数字营销解决方案,提升广告效率,在行业内落地具有改革意义的区块链创新应用。

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